ネットワーク・イールドの管理は長年の課題であり、オーナーは在庫収入を最大化するために、この問題を解決することを望んでいます。プライベートな取引にこだわるのではなく、オープンな入札プロセスでプログラマティックな取引を行うことが、大きな一歩となることは分かっています。他にはあるのでしょうか？Broadsign ReachのプロダクトオーナーであるMatthew Mercuriは、最近の講演でそのプロセスを説明しました。詳細はこちらをご覧ください。ステップ1：自分に質問してみるネットワークのアップグレードやプログラマティック戦略の大幅な変更に踏み切る前に、現状を把握することが重要です。いくつかの質問を自分に投げかけて、ビジネスの現状をよりよく把握しましょう。さらに、その答えを文書に書き留め、将来的に参照できるようにしましょう。なぜバイヤーは私のスクリーンを購入するのですか？もしあなたがネットワーク上でメディアを販売しているのであれば、それは誰かのニーズに応えていることになります。その人たちは誰なのでしょうか？ヘルスケア、自動車、テクノロジーなど、特定の業界のバイヤーにアピールしているのか、それとも幅広いターゲット層を持つバイヤーにアピールしているのか？また、あなたのスクリーンの何が、バイヤーにとって望ましいのか？直感で判断するのではなく、実際の販売数を確認してみてください。意外な発見があるかもしれません。私のフィルレートは？フィルレートによって、プログラマティック・ビジネスの展開の仕方は少し違ってくるでしょう。あなたのフィルレートは100％から目と鼻の先なのか、それとも50％近く、あるいはもっと低いのか。メモをとってください。以下では、あなたのポジションに合わせたアドバイスをご紹介します。番組以外の案件の価格はどのように設定すればよいですか？ダイレクトセールスでは、価格設定はすでに複雑なものとなっていますが、プログラマティックはその性質上、さらに複雑なものとなる可能性があります。だからこそ、プログラマティック以外の在庫にどのような値付けをするのかを明確にし、それを次のステップへの指針にすることが重要なのです。フロアプライスはいくらですか？CPMレートはいくらですか？価格設定に影響を与える可能性のある他の要因は何ですか？これは重要な質問なので、必ず時間をかけて考えるようにしてください。私のオーディエンスは誰なのか？プログラマティックの基本コンセプトのひとつは、バイヤーがスクリーンだけでなく、オーディエンスをターゲットにすることができるということです。バイヤーにとっては、意図しないオーディエンスへの「無駄な」支出を減らすチャンスです。セラーにとっては、よりターゲットを絞った購入に若干のプレミアムをつけるチャンスとなります。誰もが得をするのです。画面は誰に見られていますか？場所や時間帯、その他の要素によって大きく異なるのでしょうか？あなたのネットワークが誰に届いているのか、時間をかけて調べてみてください。視聴者を理解することは、ネットワークの強みを見極めるための重要な要素ですステップ2："簡単な利回りのお金 "を狙うクイックウィンは、勢いをつけ、在庫の有効活用を早期に開始するための素晴らしい方法です。このようなことをいくつか実現するために、パブリッシャーがより多くの収益をもたらすために迅速に改善できる主要な分野をいくつか挙げてみました。コンテンツ承認プロセスのスピードアップ2020年の最初の3四半期までに、Broadsign Reachでは8300万件以上の損失通知が発出されました。これらの通知は、DSPが落札した理由を示す指標であり、そのうちの半分が実際に落札されていれば、各パブリッシャーはさらに12,000ドルを稼ぐことができたはずです。大きな額ではありませんが、少しでも役に立てばと思います。これらの損失通知の40%近くは、クリエイティブが承認されなかったことが原因です。承認までの平均時間が約5時間30分であることから、これは当然のことです。バイヤーは、広告を掲載するために、クリエイティブが承認される別の画面に入札を移すかもしれません。このような画面は、通常、あなたの画面ではありません。この損失を食い止めるには、承認時間を短縮することです。信頼できるDSP、シート、広告主に対して自動承認を設定する、特定のタイプのメディアを自動承認する、あるいは一定時間内にチームがレビューしないクリエイティブを自動承認する、などの方法が考えられます。コンテンツ承認をピーアールする方法を見つけることで、より多くの案件を獲得することができます。スクリーンのフィルレートをプログラム戦略に活用するフィルレートは、ネットワークの現在の需要と供給を測るためのシンプルで優れたツールです。プログラマティックにおける次のステップの指針として、ぜひご活用ください。スクリーンのフィルレートが80％以上であれば、プログラムによる供給を増やして需要を取り込むことが有効であることを示すサインです。また、その代わりにフロアプライスを上げて、需要を取り込むことも考えられます。逆に、スクリーンのフィルレートが常に50％を下回っている場合は、プログラマティック供給を減らすか、フロアプライスを下げることを検討する時期に来ていると思われます。ただし、プログラマティック・フロアプライスをダイレクト・フロアプライスと同じレベル以上に保つようにしなければ、在庫の価値が著しく低下する危険性があります。ステップ3：入札範囲を見て、必要なら調整する一般的に、DSPは可能な限り低い価格を支払いたいと考えており、ビッドシェーディングのような戦略を用いて、与えられた入札に対して安価で正確な価格を導き出します。Broadsign Adsはこの戦略を採用するDSPの一例です。入札幅が小さい場合は、取引フロアを高くする良い機会です。アルゴリズムは、あなたの価格設定に簡単に従うはずです。また、入札範囲と入札密度が広い場合は、フロアの移動にもう少し注意が必要です。フロアを上方に移動させると、下層のバイヤーを在庫から排除することになり、最終的に密度とCPMの両方が低下します。入札範囲を見直し、在庫の価値を最大化するように設定する。ステップ4：ウォーターフォールを活用するプログラマティックで成功するためには、スマートな自動化が重要であり、ウォーターフォールは自動化を有利に活用するための素晴らしい方法です。ウォーターフォールでは、さまざまな種類の案件に異なる優先レベルを割り当て、スロットを「競合」する案件の種類に応じてプログラマティック・インベントリへの優先的なアクセスを提供することが可能です。たとえば、特定の画面をターゲットにした有利なプライベートマーケットプレイス案件を最優先レベルに設定し、次に全画面をターゲットにしたやや不利なプライベート案件、そしてウォーターフォールの一番下にはレムナント画面をターゲットにした比較的低CPMのオープンオークション案件を設定するとよいでしょう。現在、Broadsign Reachの全パブリッシャーの約70％が、プログラマティック取引に1種類の取引しか使用していません。リーチでは、まだ誰もウォーターフォールを使っていません。それは大きな機会損失です。Broadsign Reachでは、P1、P2などの案件を構成する一般的なルールを確立するだけでなく、そうすることが有利になる場合は、異なる種類の案件を他の案件よりも促進するパラメータを作成することもできます。例えば、P1のPMP案件は8万ドルの価値が保証されているかもしれませんが、10万ドルを超えるP2のプライベートプログラム案件が提示された場合、そのP2案件を自動的に最優先事項に昇格させることができます。バイヤーとのコミュニケーションに時間をかけ、何が可能かを理解してもらう。理想的には、バイヤーの好みやニーズに合わせて提供物を調整し、メディアを価格設定するクリエイティブな方法を見つけることで、お互いの利益につなげましょう。そうすることで、在庫の価値を最大化し、バイヤーをリピートさせることができるのです。バイヤーと協力し、誰もが納得するクリエイティブな価格設定を見つけるステップ5：DSPのように行動するDSPは、バイヤーが求める条件が揃ったときに、優れたスクリーンを選び出し、トランザクションをトリガーするのに有効です。もし、DSPがトランザクションを行うことができず、あなたがその役割を担うのであれば、それは付加価値であり、取引価格を決定する際に考慮されるべきです。Broadsign Controlのプリエンプティブスロットは、指定された条件下で広告スポットをループ内に表示することができるもので、DSPが提供するようなターゲティングを実現するためのツールの好例と言えます。さらに、アナリティクス技術の有無、スクリーンがある時間の太陽の方向と比較された場所に基づく視認性に関する情報、あるいはバイヤーが到達したいと思う特定の会場などのデータシグナルによる販売も可能です。このような種類の提供は、買い手が切望する種類のものです。もし、あなたがそれらを提供することを選ぶなら、そうすることであなたの在庫にプレミアムを課すことができます。バイヤーに、オーディエンスにリーチするための追加のツールを与えれば、プレミアムを課すことができる。ステップ6：ビジネスを強化する機能をDSPにサポートしてもらうBroadsign Reachには、あなたのビジネスをより簡単に、より有利にするための機能がたくさんあります。問題は、すべてのDSPがそれらを採用しているわけではないことです。時間をかけて当社のAPIを導入するよう説得することで、プログラマティックビジネスの隠れた価値を引き出すことができます。ここでは、実現できるメリットの一部をご紹介します。パブリッシャーAPI。このAPIを使用するDSPは、キャンペーンに40％以上のパブリッシャーを含めることで、より均等に資金を分散させることができます。スクリーンAPI。APIを使用しないDSPと比較して、CPMフロアを12%向上させる。Audience API。DSPが当初の支出目標を達成する可能性が20～30％高くなります。ディールAPI。キャンペーンが時間通りに発動する確率を35～40％向上させる。このような統合の価値を伝えることは、私たちBroadsignにとって継続的なプロセスであり、ちょっとした手助けがあれば、決して損はしません。DSPでこのようなメリットを実現したいとお考えなら、DSPに相談し、当社のすべての機能を実現するよう説得してください。そうすることで得られるものがたくさんあるはずです。※タシット・メディアでは最先端のデジタルサイネージ統合管理プラットフォームを開発するBroadsign社の日本展開を行なっています。このコンテンツではBroadsign社が2020年11月24日に投稿した記事を許諾を得て転載しています。