現在、DOOHの在庫を販売するさまざまな方法を見てみると、直接販売とプログラマティック・デジタル・アウト・オブ・ホームという2つの主な方法があります。私たちは、DOOH在庫の販売方法としてどちらが最適かを判断するために、両者を比較することがよくあります。しかし実際には、多くのメディアオーナーが直接販売とプログラマティック販売の両方を行い、在庫の最適化に役立てています。直販キャンペーンは一般的に、開始日と終了日が固定された長期的なコミットメントであるのに対し、プログラマティックキャンペーンはより柔軟で、空きがあるときにスロットインすることができます。要するに、プログラマティックキャンペーンは、固定キャンペーンで埋まっていない残りのスペースを埋めるのに役立つのです。一般的に、メディアオーナーは在庫の80％をダイレクトセールスに、20％をプログラマティックに割り当てます。例えば、ある月に在庫の70％を直販、10％をプログラマティックに割り当てたとしましょう。従来は、予定されているキャンペーンがないときに、時間や天候のようなフィラーコンテンツが画面上で再生されていたが、この20％を追加収益に変えることができるとしたらどうでしょうか？当社のお客様を含む多くのメディアオーナーが、フィラースペースを追加収益に変えるための第3の販売チャネルとしてアドサーバーを利用しています。Broadsignのアドサーバー（Broadsign PlatformではAudience Campaignsと呼ばれています）は、オーディエンストリガーやコンテクストトリガーを使用してキャンペーンを動的に配信することができ、お客様のダイレクトキャンペーンやプログラマティックキャンペーンと連動して、充足率を最大化し、新たな収益を生み出します。以下に、当社のお客様がBroadsignのAudience Campaignsをどのように利用して新たな機会と追加収益を得ているかをいくつかご紹介します。プレミアム、データトリガー視聴者キャンペーンの販売当社のお客様がBroadsignのオーディエンスキャンペーンを利用する主な方法は、オーディエンスベースのプレミアムキャンペーンを販売することです。匿名化された集計データにアクセスすることで、視聴者のデモグラフィック、購買パターン、または関心のあるポイントに基づいて特定の視聴者セグメントをターゲットにすることができ、広告主は購入希望者に簡単にアプローチすることができます。さらに、天候や金融情勢などのコンテクスト・トリガーに基づいて広告が動的に配信されるため、広告は理想的な時間と場所でのみ表示されます。このようなデータトリガーはプレミアム価格で提供されていますが、広告主は、意図したオーディエンスが多くいる可能性の高い場所にリーチすることで、広告費をより効果的に使うことができるため、喜んでその対価を支払っています。例えば、ある代理店が世界的なシューズブランドの新しいスポーツシューズを宣伝するキャンペーンを展開する必要があるとします。性別や年齢層、またスポーツジムやショッピングモールなど理想的な環境をターゲットにすることで、そのブランドの外出中の顧客に簡単にリーチし、最も文脈に合ったタイミングで広告を表示することができます。もう1つの例は、ホリデーシーズンに限定ウィンタードリンクを発売する大手コーヒーハウス企業で、毎日の通勤者をターゲットにしたいと考えています。BroadsignのAudience Campaignsを利用することで、このコーヒーハウス会社は市内の交通システムのスクリーンを活用し、平日の朝夕の気温が-10℃以下のピーク時に広告を動的に配信することができます。あらゆる規模の予算に対応し、顧客層を広げるメディアオーナーがBroadsignのAudience Campaignsを利用する際に感じたもう一つの利点は、ローカル広告主や小規模な代理店による小規模なキャンペーンの収益性が高まることでした。従来、ほとんどのネットワークは最低出稿額やキャンペーン期間を要求しており、必要なコミットメントを満たす予算がないローカル広告主がOOHで広告を出すのは困難でした。この問題に対処するため、あるお客様はBroadsignのオーディエンスキャンペーンで小予算のキャンペーンを実施しました。キャンペーンはインプレッションベースのキャンペーンとして実施されるため、メディアオーナーは空きがあるときだけローカル広告主の広告を流すことができます。広告主は、少量の広告を購入するため、依然として割高なCPMを支払わなければならないが、より短く、より柔軟なキャンペーンのためなら喜んでそうします。ローカルキャンペーンをBroadsignのオーディエンスキャンペーンに移行したことで、小規模なキャンペーンがループ内のスペースを占有しなくなったため、大規模な広告主が予約した長期保証キャンペーンにより多くの空きが生まれました。また、メディアオーナーの営業チームの管理業務も軽減されました。以前は営業チームの手を煩わせる必要があった小規模キャンペーンの設定も、今では提案から展開まで数分で済むようになりました。フィラー枠、売れ残り枠、スキップ枠の収益化キャンペーンを数日ではなく数分でアクティブ化できるもう1つの利点は、Broadsignのオーディエンスキャンペーンを利用することで、運用チームに新たなストレスを与えることなく、直前の案件を予約できることです。実際、あるお客様は、売れ残った枠を直前のアドサーバーキャンペーンとして販売することで、通常はフィラーコンテンツとなる枠を収益化することができました。従来、売れ残った枠は、広告主との直前取引を促進するため、大幅な割引価格で販売されてきましたが、メディアオーナーは、直前キャンペーンを行う複数の広告主が、スポットを確保できるのであれば、割増料金を支払ってもいいと考えていることに気づきました。さらに、直前のアドサーバーキャンペーンの設定には直接販売キャンペーンよりも大幅に時間がかからなかったため、メディアオーナーは直前の案件をすべてBroadsignのオーディエンスキャンペーンで予約することにしました。アドサーバーのキャンペーンは、先着順よりもCPMを優先するため、広告主はスポットにより多くの金額を支払うようになり、メディアオーナーは、大幅割引の枠をすべて販売していた場合よりも大幅に多くの収益を得ることができます。この収益戦略に切り替えて以来、メディア・オーナーは、売れ残った在庫が空くたびにプレミアムを支払ってくれる60以上の広告主をプールしており、在庫を大幅値引きで販売する必要が完全になくなりました。さらに、すべての直前案件をBroadsignのオーディエンスキャンペーンに移行したことで、メディアオーナーは保証付きキャンペーンとして販売できる在庫が増えただけでなく、その予約自体も増加しました。直前に保証されたキャンペーンを予約したい広告主はこれを行うことができなくなったので、事前に予約することを余儀なくされました。リアルタイムのレポーティングでキャンペーン目標を確実に達成キャンペーンのパフォーマンスの測定と報告は、広告キャンペーンの最も重要なステップであると言っても過言ではありません。これにより、何が効果的で、何が最も重要で、何がそうでなかったかを確認することができ、広告費がビジネス目標を達成するために効果的に使用されていることが確認できます。Broadsignのオーディエンスキャンペーンは、進行中のキャンペーンを迅速に変更するためのリアルタイムデータを提供します。キャンペーン後のレポートにアクセスすることで、バイヤーにキャンペーンのパフォーマンスをよりよく可視化し、戦略を調整することができます。Maximeが、リアルタイム・レポートをどれだけ細かく、あるいは幅広く作成できるか、別のデモを披露してくれました。https://youtu.be/jdEWutPrrhsAudience CampaignsはBroadsign Platformの一部として提供され、保証付きキャンペーン、プログラマティックキャンペーン、オーディエンスキャンペーンをすべて一箇所で販売することができます。ユーザーとインベントリーを統合したモジュールとして機能するため、当社のソリューションをシームレスに切り替えることができ、さまざまな販売チャネルを好きなだけ取り入れることができます。※タシット・メディアでは最先端のデジタルサイネージ統合管理プラットフォームを開発するBroadsign社の日本展開を行なっています。このコンテンツではBroadsign社が2024年2月6日に投稿した記事を許諾を得て転載しています。