エクアドルでは、デジタル屋外広告がまだ初期段階にあります。しかし、このラテンアメリカの国では、技術的な変化が急速に進んでおり、Induvallasはその先頭にたっています。全国に24のデジタル看板を持つこのアウトオブホーム広告のパイオニアは、エクアドルの広告風景を変え、屋外広告をより小規模な企業や予算で利用しやすくしています。屋外広告の革新者たちInduvallasには、時代を先取りしてきた歴史があります。最近35周年を迎えた家族経営のこの会社は、エクアドルで最初にアウトオブホーム広告市場に参入した会社です。小さなビルボードや道路標識など、静的なOOHフォーマットからスタートしたInduvallasは、その後、エクアドルのアウトオブホーム市場の50～60%を支配するマーケットリーダーに成長し、全国に600枚の静的ビルボードと24枚のデジタルビルボードを展開しています。エクアドルでは、屋外広告枠の大きさや数は各都市によって厳しく規制されており、屋外広告枠の大半は静止したビルボードが占めているのが現状です。しかし、Induvallas社は、10年前に国内初のLED広告スクリーンを導入して以来、DOOH（デジタル・アウト・オブ・ホーム）広告を積極的に展開しています。現在、そのネットワークは国内最大規模となっています。Induvallasは、エクアドルのネットワークに24台のデジタルディスプレイを設置しています。DOOHを小規模な企業や予算に導入する従来、Induvallasのクライアントは、銀行やクレジットカード、コカ・コーラなどの多国籍ブランドなどの大企業でした。これは、現在も在庫の多くを占める静止画のビルボードが、多額の資金を必要とするためです。Induvallasのマーケティングマネージャーで、創業者の孫にあたるMartin Oña氏は、「会社にとって、デジタルアウト・オブ・ホームがあることは素晴らしいことです。デジタルでは、15〜16のクライアントを持つことができる為、ビジネスとしてより興味深いのです。」「DOOHの広告枠を1つ購入することは、静止したビルボードを何週間もレンタルするよりもはるかに安価であるため、Induvallasのデジタルディスプレイは新しいバイヤーも獲得しています。アウトオブホームのメディアをキャンペーンに取り入れたいと考えている小規模なブランドは、予算があれば好きなだけ広告枠を買い占めることができるため、より簡単にアウトオブホームのメディアを導入できるようになりました。」最初の数枚のLEDスクリーンの結果は、DOOHがアウトオブホーム広告の未来であることをInduvallasに確信させるのに十分でした。同社は戦略的にデジタルロケーションを拡大するつもりで、より望ましいビルボードのいくつかをデジタルスクリーンに変換する計画です。複数のクライアントに広告スペースを提供できることはもちろん、DOOHはクリエイティビティとエンゲージメントに新たな機会を与えてくれるのです。Induvallasは、エクアドルでのデジタルプレゼンス拡大を継続する意向です。Broadsignとの提携でビジョンを現実のものにDOOHの積極的な拡大目標を達成するために、Induvalasはその成長を支える拡張性のあるテクノロジーに投資する必要がありました。同社は、購入したLEDスクリーンに付属していたソフトウェアシステムを手放したのです。プログラミングの選択肢は限られており、情報はExcelスプレッドシートを使って手動で入力・管理しなければなりませんでした。「かなり基本的なものでした」とOnaは言います。「できることといえば、ずっとお客さんを入れるか、半日入れるかくらいでした。午後4時から午後8時まで、このお客さんに来てほしい、午後4時から午後8時までとか、月曜、火曜、金曜はこのお客さんに来てほしいとかそういったことは出来なかったのです。Induvallasの主要な関係者は、柔軟な番組オプション、自動コンテンツ配信、リアルタイムの在庫状況など、Broadsignが提供するメリットを理解し、切り替えを決定しました。同社は過去数ヶ月間、Broadsignのプラットフォームを使用してコンテンツ配信を管理していますが、すでに顕著な改善が見られています。わずか数ヶ月で、Broadsignはすでに大きなインパクトを与えています。「以前は、広告コンテンツを手動で入力し、それを手動で削除していました。Broadsignでは、開始日と終了日を入力するだけで、自動的にキャンペーンが実行されるので簡単です。また多くの機能があり、それによって私たちの従業員は他の重要なことに集中することができる為、皆にとって良いことです。」とOnaは言います。営業チームはまだオンボーディングの段階ですが、エンドツーエンドのシステム全体が稼働した後、Broadsignのプラットフォームがもたらす影響について、オナは楽観的な見方を示しています。そして、Induvallasがアウトオブホーム広告と技術革新のパイオニアとして、その伝統を守り続けていることに誇りを示しました。次の議題は、プログラマティック販売です。「LEDスクリーンでは、当社が1番目でした。看板でもそうでした。そして今、Broadsignのプラットフォームとプログラマティックな販売と共に、私たちは再び1番目になるでしょう。それは素晴らしい気分です。」とOnaは語ります。※タシット・メディアでは最先端のデジタルサイネージ統合管理プラットフォームを開発するBroadsign社の日本展開を行なっています。このコンテンツではBroadsign社が2021年10月21日に投稿した記事を許諾を得て転載しています。