まずはじめに、アウトオブホーム広告とは何でしょうか？OOHとは、Out-of-Home Advertisingの略で、ご想像の通り、公共スペースで目にする広告のことです。OOHというとビルボードを思い浮かべるかもしれませんが、実はそれだけではなく、公園、タクシー、バスシェルター、ショッピングモール、ガソリンスタンドなどにも看板が設置されており、その範囲は非常に広いです。デジタル屋外広告の場合はどうでしょうか。ご想像の通り、デジタル・アウトオブホーム（DOOH）は、アウトオブホーム広告のデジタルサブセットです。空港や駅などの交通機関、小売店やレストラン、タイムズスクエアのような屋外でよく見かけます。静的OOHもDOOHも、大胆なクリエイティブや視認性の高さ、一般的に視聴者に受け入れられやすいといった共通点がありますが、DOOHには従来のOOHとは一線を画すいくつかの方法があります。DOOHでは、動画やHTML5ファイルを含むダイナミックなコンテンツが利用でき、画面によっては視聴者とのインタラクティブ性や音声機能にも対応しています。これにより、より文脈に沿った、注目を集めるキャンペーンを実現することができます。DOOHキャンペーンは、ソーシャルメディアやデジタルメディアの購入方法と同様に、プログラムによる購入も可能です。つまり、バイヤーはオーディエンス、予算、場所などのキャンペーンパラメーターを設定し、自動化されたシステムが要件を満たしたときのみDOOH在庫を購入します。これにより、先行投資を必要とせず、その都度調整できるため、より柔軟なOOHバイイングが可能になります。OOH広告に関する4つのよくある質問OOHのキャンペーンは実際に効果があるのか？特にブランド認知以外の目標に対する効果について、最初は疑問を持たれるかもしれません。実は、デジタル・アウトオブホームは、多くの指標やKPIに対して高いパフォーマンスを発揮できますが、しかし、結果を追跡するのは少し厄介です。OOHのパワーを証明するベンチマーク調査が実施されています。ここでは、主な調査結果をご紹介します。Ad AgeとUnidaysが主導した調査によると、 Z世代の84％が他のどのタイプの広告よりもアウトオブホーム広告に注目しているとのことです。消費者は、同じ広告をアウトオブホームキャンペーンで先に見た後、モバイル広告にエンゲージする確率が48％高くなります。米国屋外広告協会（OAAA）は、OOH広告に費やす1ドルごとに、企業は平均5.97ドルの収益が上がることを発見した。これに対して、PPCキャンペーンのROIは、投資したドルごとに平均3.00ドルをもたらすでしょう。このことから、OOHキャンペーンを実施すれば、実質的に売上を倍増させることができることがわかります。OOHキャンペーンで適切な視聴者をターゲットにするにはどうすればいいのでしょうか？アウトオブホームキャンペーンは、オーディエンスを特定する点では、他の広告キャンペーンと同様です。年齢、職業、趣味など、キャンペーンのための基本的な人口統計学的特性を決定したら、最後にもう一つ質問する必要があります：オーディエンスはどこで時間を過ごすのか？タクシーが走り、看板が多い繁華街で働くビジネスマンなのか？それとも、公共交通機関を多用する郊外の若者たちでしょうか？視聴者がどのような社会生活を送っているのかを考えることも忘れてはいけません。彼らは流行のバーやレストランに出入りしているのでしょうか？それとも、ショッピングモールやお祭りに出没することが多いのでしょうか？これらの質問は、アウトオブホームのキャンペーンが与える影響に大きな役割を果たすため、重要です。Broadsign Ads（旧Campsite）のようなデマンドサイドプラットフォーム（DSP）を使用してDOOHキャンペーンを予約する場合、画面の位置についてそれほど深く考える必要はありません。モバイルの位置情報はプラットフォームの購入アルゴリズムに組み込まれているため、バイヤーがオーディエンスターゲティングを設定すれば、プラットフォームは自動的に最適なスクリーンを選択します。Broadsign Adsは、150以上の人口統計データを使ってオーディエンスを定義し、カナダとアメリカの主要都市のスクリーンを使って、オフィス、レストバー、住宅地など、状況に応じた環境でターゲティングすることができます。OOHキャンペーンにはどれくらいの費用がかかるのでしょうか？従来、屋外広告キャンペーンは、1回あたりの再生回数、つまり、ある時間または1日に何回OOH広告を再生するかで価格を決めていました。しかし、最近では、パブリッシャーはデジタル広告に合わせて価格設定を調整し、多くのパブリッシャーがCPM（Cost Per Mille）、つまり1000インプレッションあたりのコストを提供するようになった。OOHキャンペーンでは、ある時間に看板のある場所で記録された平均的な通行量に基づいて計算されたCPMが表示されます。しかし、DOOHキャンペーンの利点は、よりターゲットを絞れる可能性があることです。静止画のポスターは通常、24時間365日、数週間にわたって掲示されますが、デジタルキャンペーンは、オーディエンスのセグメント、より正確な地理的位置、時間帯、特定のオーディエンスの要件に基づいてオン/オフを切り替えることができます。これらの要素はすべて、キャンペーンのROIを最大化することに貢献します。他のマーケティングチャネルと同様に、OOHキャンペーンのコストは、場所、出版社、タイミングによって異なります。米国屋外広告協会（OAAA）によると、多くの研究で、屋外広告のコストは他のメディアよりも大幅に低いことが示されています。例えば、オンラインキャンペーンのCPMは約17ドル、雑誌は21ドル、テレビスポットは25ドルに達します。これに対し、ビルボードキャンペーンでは、1000インプレッションあたり3.38ドルから8.65ドルの費用がかかる。屋外広告キャンペーンを行うにはどうすればよいですか？静止画の屋外広告キャンペーンを好きになるには、いくつかのロジスティックなステップを踏む必要があります。RFPの依頼や複数の出版社との料金交渉から、ビルボードの印刷、設置まで、あなたのアイデアから制作までのリードタイムはかなり長いです。そこで、デジタルOOHが従来のOOHより優位に立つことになります。いくつかのステップを省略することはできませんが、キャンペーン画面全体にデジタル配信することで、時間を節約することができます。さらに迅速に実行するには、プログラマティックDOOHが最速です。Broadsign AdsのようなDSPを使えば、1つのプラットフォームで複数のパブリッシャーの画面にアクセスでき、料金は現在のCPMに基づき、キャンペーンの詳細はすべてボタン1つで確認できます。アウトオブホーム広告キャンペーンを成功させるためのポイントは？ロケーション、ロケーション、ロケーション不動産の黄金律のように、適切なロケーションは、アウト・オブ・ホーム広告キャンペーンの成功に大きな影響を与えます。ロケーションは、適切なオーディエンスにリーチするのに役立つだけでなく、OOHキャンペーンに文脈を加えます。例えば、新しいスポーツウェアのキャンペーンで若年層にリーチしたいとします。郊外の交通機関のピーク時には、このようなオーディエンスが集中しており、キャンペーンには最適です。しかし、地元のスポーツジムに同じOOH広告を掲出し、ジム通いの人たちが着古したウェアに目を落とし、インスピレーションを得ることもできます！素晴らしいデザインそれは言うまでもありませんが、貧しいデザインのOOH広告は、他のチャネルと同様に、平坦に落ちるでしょう。他のOOH広告、人、車、その他多くの刺激と競合しているので、あなたの広告が目立つようにすることが非常に重要であることを忘れないでください。最初に目を引くだけでなく、メッセージを素早く効率的に伝えるデザインであることが重要です。マーケティングエージェンシーのCossetteが手がけた、マクドナルドのクリエイティブなOOHデザインの典型的な例をご紹介します。このキャンペーンは、素晴らしいデザインとロケーションの素晴らしい使い方の完璧な例です。コセットによるマクドナルドの屋外広告キャンペーンメッセージを素早く伝えることが重要だと言いましたが、時にはルールを破ることも大切です。出会い系アプリのHingeは、ニューヨークのソーホーやウィリアムズバーグといったトレンディな地区で、長尺のビルボード・シリーズを展開したのです。このブランドは、アプリからの実際の質問を使って、ユーザー生成型のOOHアプローチを行いました。ニューヨークで行われたHingeのアウトオブホーム広告キャンペーン（出典：Adweek)ニューヨークで行われたHingeのアウトオブホーム広告キャンペーン（出典：Adweek)正しい技術eMarketerのレポートによると、2020年にはDOOHの広告費が増加し、従来のOOHは縮小するとされています。米国では、DOOHが全OH支出の約3分の1を占めるようになると予想されています。DOOHを最大限に活用し、マーケティング目標に最適なキャンペーンを構築するためには、プログラマティック・バイイング・プラットフォームに精通することが必須です。プラットフォームが持つオーディエンス機能、スクリーンの設置場所やパブリッシャーについての大まかな知識、キャンペーンのワークフローを総合的に理解することで、数回のクリックで優れたキャンペーンを立ち上げることが可能になります。このような購入プラットフォームが優れているのは、中小企業もDOOHに参入できることです。トロントの地ビールメーカーPeople's Pintは、Broadsign Adsを利用して、地域のビール愛好家に向けたハイパーターゲティングキャンペーンを実施しました。200ドルの予算で、People's Pintはキャンペーン期間中に12.8％のフットトラフィックを増加させました。※タシット・メディアでは最先端のデジタルサイネージ統合管理プラットフォームを開発するBroadsign社の日本展開を行なっています。このコンテンツではBroadsign社が2020年11月12日に投稿した記事を許諾を得て転載しています。